本报记者 黄 洁

“迈克，你好。你定制的1000辆CW1800-005型宠物推车和500个FP6001型八角宠物围栏昨天已经发货。”日前，记者走进淮安区建淮乡陈华村创业点上的淮安蓝蜻蜓休闲用品公司，公司负责人陈谷平正在与美国客户确认发货信息。

蓝蜻蜓休闲用品公司是一家专门从事宠物用品以及户外休闲用品开发、生产与销售的专业公司，拥有3项外观设计专利，年可生产各类宠物推车、沙滩车、蹦床等六大类31个品种50万辆（只）。2015年，公司进出口贸易额近2000万元，产品销往美国、德国、捷克、韩国、泰国等国家。

精准切入，抢占先机。2004年，曾在国内某知名婴幼产品生产企业担任设计总监的陈谷平回乡创业。他发现，随着生活水平提高，宠物数量日渐增多，宠物用品市场潜力巨大，而且竞争相对其它行业要小。于是，他在国内第一个提出了“宠物车”概念，做出成品后，很快，他拿到第一笔来自美国的订单。此后3年间，他一直是宠物车产品中国唯一生产商。

精耕细作，抢占市场。2009年，陈谷平在全球第一个提出“布材+金属宠物围栏”概念，并投入批量化生产。“纯金属宠物围栏无法折叠，清洗不便，款式较少。尽管国外使用者众多，但外观设计上一直没有突破。”陈谷平告诉记者，他设计的“布材+金属宠物围栏”不用时可折叠，不占空间，使用时直接打开定型，无需固定，且布材清洗方便，花样款式繁多，客户选择余地很大。

客户对他“布材+金属宠物围栏”的概念非常感兴趣，一名德国客户甚至将原来的“金属宠物围栏”订单全部改成了“布材+金属宠物围栏”，但对产品安全性能提出了极高的要求。在半年多的时间里，陈谷平不断试验，换材料、换工艺，打废了100多个样品，终于生产出高于欧洲标准的蓝蜻蜓牌“布材+金属宠物围栏”。此后，陈谷平的国外订单量升至原来的2倍，其中宠物围栏出货量连年上升。

“不论是宠物车、宠物围栏，还是沙滩车等产品，除钢材、布料等原材料按照欧盟标准采购外，从整体框架到零配件都由公司生产，外观设计也由专业团队负责，一个才卖200多元。”陈谷平指着喷涂生产线上的一个宠物车车架说，蓝蜻蜓产品安全、环保、物美、价廉，参与国际市场竞争，自然有优势。创业11年，蓝蜻蜓一直稳坐国际知名宠物用品中国生产商的头把交椅。